امروزه تمام فعالیت های تبلیغاتی با توجه به هدف گیری مخاطب خاص یا عام را میتوان به سه دسته تقسیم کرد.

بالای خط یا Above The Line) ATL)

پایین خط یا Below The Line) BTL)

روی خط یا Through The Line) TTL)

خطی که در مورد آن صحبت میکنیم در واقع برای جدا سازی فعالیت و هدف تبلیغاتی ما بر روی مخاطبین عام و انبوه (بالا ی خط) یا مخاطبین خاص تر (پایین خط) میباشد که رفته رفته با بالا رفتن رقابت و توسعه دنیای تبلیغات قسمت روی خط هم به وجود آمد که تلفیقی از هر فعالیت های تبلیغاتی میباشد.

• اِی.تی.ال (ATL) به دسته ای از تبلیغات گفته میشود که عمدتاً گسترده و انبوه انجام میشود. این نوع تبلیغات معمولا در رسانه هایی مثل تلویزیون، رادیو، روزنامه ها بیلبورد های تبلیغاتی و… که در مقیاس بزرگتر و انبوه که بیشتر به منظور آگاه سازی مشتریان از خدمات و محصولات یا برند سازی صورت میگیرد.

در این نوع تبلیغات مخاطبین ما معمولا گروه خاصی از جامعه نمیباشد و رسانه هایی که برای این تبلیغات استفاده میشوند برا تمام گروه های جامعه در دسترس میباشند.

انواع تبلیغات ATL:

• تبلیغات در تلوزیون : زمانی که شما تیزر تبلیغاتی برند خود را در تلوزیون تبلیغ میکنید بلافاصله خودتان را از دیگر رقبا متمایز میسازید و در ذهن مخاطبین میمانید. امروزه در ایران به طور میانگین هر نفر 3 الی 4 ساعت تلوزیون مشاهده میکند که آمار بسیار خوبی میباشد، اما این نوع تبلیغات هزینه ی بسیار بالایی دارد که همین امر باعث میشود برند هایی که در تلویزیون تبلیغ میکنند اعتبار خوبی بین مخاطبین پیدا میکنند.
• رادیو : بسیاری از مردم در ترافیک های روزانه ی شهری رادیو گوش میدهند چه در تاکسی ها و چه در ماشین های شخصی خود. این نوع تبلیغات هم به دلیل اینکه به شکل صوتی میباشد در ذهن و ناخود آگاه مخاطبین میماند و تاثیر گذاری بالایی دارد که نسب به تبلیغات های ATL و مخصوصا تلوزیون هزینه پایین تری هم دارد.
• بیلبورد های تبلیغاتی : حضور نام شما در بیلبورد های تبلیغاتی باعث شناسایی و برند سازی و هم چنین وفادار کردن مخاطبین به محصولات یا خدمات شما میشود، که امروزه شرکت های معتبر در تمام دنیا این نوع تبلیغات را به هیچ وجه از دست نمی دهند و با نواوری در طراحی و انتخاب درست موقعیت بیلیورد ها برای همیشه در ذهن مخاطبین مانده و پیام های تبلیغاتی خود را به راحتی به جامعه میرسانند.
• روزنامه ها و مجلات : با وجود اینکه امروزه دنیای دیجیتال و اینترنت سهم بسیار مهم و زیادی در زندگی ما دارد و قیمت کاغذ هم رو به افزایش میباشد اما میتوان با هدف گرفتن مخاطبین خود در کادرهای روزنامه ها یا مجلات پیام تبلیغاتی خود را به جامعه برسانیم که بسته به خواسته میتواند یک محله ، استان و یا حتی کشور را در بر گیرد. این روش یکی از ارزان ترین نوع تبلیغات در ATL میباشد.

• بی.تی.ال(BTL) مجموعه ای  از فعالیت های تبلیغاتی بسیار خاص و به یاد ماندنی که با اهداف و استراتژی تعیین شده به طور مستقیم مخاطبین خاص و مشتریان یک برند را نشانه گیری میکنند میباشد که بر خلاف ATL کاملا قابل اندازه گیری میباشد که به دلیل اینکه این نوع تبلیغات مستقیما انجام میگیرد و کاملا  بی واسطه میباشد یکی از بهترین و اثر بخش ترین روش های تبلیغات و بازاریابی است که مخاطبین را تبدیل به مشتری میکند و میل خرید آنی را در مشتریان بالا میبرد. برگزاری ایونت و همایش ، سمپلینگ و مرچندایزینگ ، رودشو و سمپلینگ از جمله روش های تبلیغاتی BTL میباشند

برخی از تبلیغات BTL

• ایمیل مارکتینگ : اگر به صورت اصولی شما ایمیل مارکتینگ انجام دهید و به گروهی از مخاطبین خاص خود پیام یا پیشنهاد ویژه خود را به صورت انبوه ایمیلی درست و صحیح ارسال نمایید میتوانید به صورت مستقیم بر روی آنها تاثیر بگذارید و از همه مهمتر این تاثیر و فید بک را به شکلی دقیق اندازه گیری کنید. هزینه این نوع مارکتینگ کاملا به وسعت آن بستگی دارد اما در هر صورت کمتر از تبلیغات ATL میباشد.
• بازیابی شبکه های اجتمایی (Social Network Marketing) : یکی دیگر از روش های تبلیغات BTL میباشد که به شما این اجازه را میدهد به صورت مستقیم با مخاطبین و مشتریان خود در شبکه های مجازی مثل اینستاگرام ، فیسبوک ، تلگرام ، لینکدین و… ارتباط بر قرار کنید و پیام تبلیغاتی خود را به آنها برسانید که امروزه این نوع تبلیغات به یکی از مهم ترین و تاثیر گذار ترین راه های تبلیغات در هر نوع کسب و کار بزرگ تا کوچیک تبدیل شده است و تاثیر گذاری بسیار زیادی با هزینه های بسیار به صرفه را دارا میباشد.
• مرچندایزینگ یا سمپلینگ : بازاریابی و فروش به صورت مستقیم و رو در رو با مخاطبین و مشتریان انجام میشود که این نوع تبلیغات در نقاطی صورت میگیرد که مخاطبین خاص شما در آنجا حضور فیزیکی دارند، که با بهرگیری از نیرو های آموزش دیده و با تجربه توضیحاتی در مورد محصول یا خدمات شما در آنجا به مخاطب داده میشود و آنها را به خرید ترغیب میکنند.
• رودشو (Roadshow) : در این نوع تبلیغات که معمولا به شکل سیار و در محل ها و نقاطی که از قبل بر روی آنها برنامه ریزی شده است شکل میگیرد که با توجه به اینکه معمولا این روش همراه با نو آوری میباشد و روشی خاص به شمار می آید تاثیر گذاری بسیار زیادی در ذهن مخاطبین میگذارد.

• برگزاری ایونت یا همایش : برگزاری ایونت های مختلف یا همایش ها و سمینارها باعث تعامل بشتر برند شما با مخاطبین مورد نظر شما میگردد که با توجه به نوع محصول یا خدمات شما میتواند به شکل های مختلفی برگزار شود. از تاثیراتی که برگزاری یک ایونت بر روی برند شما میگذارد میتوان به آشنایی بهتر و بیشتر مشتریان به محصول یا خدمات برند اشاره کرد و مهمتر از آن باعث میشود بین شما و مشتریانتان رابطه ی مستقیم و نزدیکی بر قرار شود. تحقیقات نشان داده شرکت هایی که بیشتر از 15 تا 20 ایونت در سال برگزار میکنند فروش آنها در سال از 15 تا 17 درصد رشد داشته است.

• تی.تی.ال(TTL) حد میانی بین دو روش ATL,BTL میباشد که اهمیت بسیار ویژه ای میتواند داشته باشد و برای رشد و توسعه یک برند بسیار مهم است. برای مثال روابط عمومی یکی از روش های این نوع تبلیغات میباشد که برای رشد یک برند بسیار تاثیر گذار است.